隨著中國(guó)加入WTO，國(guó)內(nèi)五金企業(yè)開始逐步轉(zhuǎn)向外貿(mào)甚至放棄國(guó)內(nèi)貿(mào)易專門做國(guó)際市場(chǎng)的開拓，國(guó)際市場(chǎng)開拓迫在眉睫。五金企業(yè)如何適應(yīng)國(guó)際間的貿(mào)易協(xié)作，特別是中小型企業(yè)如何面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的國(guó)際形式開展國(guó)際市場(chǎng)的開拓就顯的尤為重要。
(一)首先，企業(yè)個(gè)人思想意識(shí)也得到前所未有的挑戰(zhàn)：
1、不斷適應(yīng)市場(chǎng)的變化。不管在創(chuàng)業(yè)初始的顛簸時(shí)期，還是在生意發(fā)展的興隆時(shí)期，還是在競(jìng)爭(zhēng)激烈之后接受電子商務(wù)的蛻變時(shí)期，隨時(shí)保持樂觀精神和接受新事物的能力。
2、成本意識(shí)。阿里巴巴誠(chéng)信通才2300，二個(gè)月賺了十萬(wàn)，不僅收回成本還賺了不少。而隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，利用電子商務(wù)減少成本，是許多商家可以采取的制勝手段。
3、從失敗中吸取教訓(xùn)。每個(gè)人進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，或多或少會(huì)走過一段彎路。提高防騙意識(shí)，更安全地在網(wǎng)上做生意，是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
4、打開外貿(mào)大門。電子商務(wù)最大的特點(diǎn)就是公平性。不管大企業(yè)還是小企業(yè)，只要產(chǎn)品質(zhì)量符合要求，誠(chéng)信通過考驗(yàn)，都可以參加市場(chǎng)角逐。別人不會(huì)因?yàn)榫嚯x遠(yuǎn)近、規(guī)格大小而拒人于千里之外。隨著全球化的深入，甚至中文都可以成為一種國(guó)際語(yǔ)言。企業(yè)要不斷地加強(qiáng)外貿(mào)人員的專業(yè)知識(shí)，包括語(yǔ)言知識(shí)和貿(mào)易來不斷地?cái)U(kuò)大你的知識(shí)面與競(jìng)爭(zhēng)力。
5、個(gè)人發(fā)展與公司發(fā)展緊密結(jié)合。企業(yè)人員個(gè)人的發(fā)展，素質(zhì)的提高都與公司發(fā)展是緊密聯(lián)系在一起的。
(二)電子商務(wù)參與企業(yè)國(guó)際貿(mào)易
2005年，企業(yè)如何借助網(wǎng)絡(luò)開展電子商務(wù)做國(guó)際貿(mào)易成為時(shí)代的必然趨勢(shì)：其一，通過各種渠道讓外國(guó)客戶知道你;其二，是讓外國(guó)客戶信任你。這需要時(shí)間，更需要規(guī)范的質(zhì)量管理，需要國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)和人才。
1、電子商務(wù)公司的參與。作為中間商的身份參與到企業(yè)國(guó)際貿(mào)易中來，幫助其解決各種與買家溝通的困難，直接做成業(yè)務(wù)提取傭金，那么這對(duì)電子商務(wù)行業(yè)以及企業(yè)本身都是一個(gè)飛躍。在美商網(wǎng)和中國(guó)的阿里巴巴出現(xiàn)之前，全世界沒有做國(guó)際貿(mào)易的電子商務(wù)站點(diǎn)。做portal可以照搬yahoo!但是做國(guó)際貿(mào)易，在發(fā)展中國(guó)家與發(fā)達(dá)國(guó)家之間專做B2B國(guó)際貿(mào)易，并且這種模式象墨西哥、越南、菲律賓、印度尼西亞這些美國(guó)的貿(mào)易伙伴國(guó)家都可以用。在中國(guó)用B—B做進(jìn)出口，最大的優(yōu)勢(shì)是擴(kuò)大了商機(jī)，同時(shí)連帶節(jié)省了成本。原來美國(guó)企業(yè)買中國(guó)產(chǎn)品需要通過中間商，現(xiàn)在通過上網(wǎng)可以直接查詢到有關(guān)的中國(guó)企業(yè)，并很可能會(huì)發(fā)現(xiàn)新的需求;中國(guó)企業(yè)作為賣方也可以通過上網(wǎng)直接找到新的買家，商機(jī)擴(kuò)大了，國(guó)際貿(mào)易額大幅度增長(zhǎng)。就中國(guó)的現(xiàn)實(shí)而言，大多數(shù)中小企業(yè)習(xí)慣于有中間商參與的貿(mào)易，對(duì)運(yùn)輸、外匯調(diào)劑等中間環(huán)節(jié)不甚熟悉。若國(guó)外的買方也是一家小企業(yè)的話，就需要中介來輔助做這部分中間業(yè)務(wù)。有些企業(yè)不懂英文，就需要他們幫著討價(jià)還價(jià)，做各種進(jìn)出口手續(xù)。這些企業(yè)如果自己報(bào)海關(guān)，找運(yùn)輸公司、保險(xiǎn)公司，很難。
2、政府支持。進(jìn)一步拓展企業(yè)的視野，拓寬五金產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的銷路，加強(qiáng)政府服務(wù)職能，為企業(yè)提供良好的“軟”環(huán)境服務(wù)的同時(shí)，并經(jīng)常組織企業(yè)“走出去”，參加國(guó)內(nèi)外的產(chǎn)品展銷活動(dòng)，讓企業(yè)透過這些展銷，了解國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)行情，捕捉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極把握市場(chǎng)機(jī)遇，使企業(yè)產(chǎn)品在外貿(mào)出口上越走越順暢。
